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工作报告之卫浴调查报告

卫浴调查报告

【篇一:洁具市场调查报告】

洁具市场调查报告

一、调查背景:

进入21世纪后,城镇化进程加快,消费市场被进一步加快,消费领域也进一步扩大。因此带动了住宅的产业化,当住宅成为一种商品进入市场,各类家具与其配套的洁具等装饰产业也有了更大的发展空间。

随着人们的生活水平日益提高,人们对洁具的需求也有了更高的要求。不仅仅是家庭室内,如火车站、飞机场等公共场所的洁具都有了相较于以前的更高的标准,也更追求实用耐用、美观、环保。针对卫生洁具这一方面来讲,人们需要更符合我们生活方式的产品。 因此,我们需要进一步了解洁具市场以及它的发展方向。

二、销售市场分析:

①洁具市场概况:

2012年的全国调查数据显示,我国洁具行业经过了30多年的发展,生产与销售已占领了世界总量的30%。在全国市场中,潮州、唐山、佛山、长葛等重要产地的平均产量月3500多件。近年来,洁具红叶对国内市场的关注逐渐提高,专业化的程度也越来越高,整体洁具的概念进一步得到企业的追捧。

而零售市场则开始充斥促销战与价格战的销售战略,各种x99

的广告随处可见。可是当国际性的品牌加入促销战中后,消费者们越来越向着品牌企业聚集。各种品牌定价与定位决定了主要市场的方向。一些高端酒店、机场、代表型公共场所的工程领域主要是被科勒、toto、美标等少数国际品牌垄断。国产品牌则主要出现在学校。家庭旅馆、经济型酒店等领域。

②洁具产品的主流分类:

③主流分类市场概况:

面盆市场:市场中面盆的种类、款式、造型非常丰富,不仅普通的台上盆、台下盆、柱盆随处可见,而且还有嵌墙式面盆、几座式面盆等。面盆价格相差悬殊,档次分明,从100元到10000元以上的台盆都有。影响面盆价格的主要因素有品牌、材质与造型。普通陶瓷的

面盆价格较低,而用不锈钢、钢化玻璃等材料制作的面盆价格则比较高。但陶瓷面盆还是大多数消费者的首选。面盆除了较为常见的圆形方形之外还有扇形、三角形等,风格也多样化,除了普通的纯色系,还有中国风、洛可可风等特色个性的设计。

花洒:市场上花洒的外形其实差不多,但在价格上却有着比较大的差距,150—3500的价格不等。相对于比较贵的一些知名品牌质量更高,实用性更优,如toto的花洒,最低的标价都是1000左右,而3000以上的这使从国外进口的。

浴缸:家居建材市场销售的浴缸把部分以质轻耐用的亚克力材料为主。现在,还有不少人选择木制的浴桶,卖场之中浴桶的销量还比较可观。

马桶:在马桶这方面,国产品牌尚高卫浴、箭牌、东鹏等似乎都在利用大幅降价来吸引消费者,打折前的马桶以4800--10000这样的价格居多,基本上会打六七折的样子。但同类产品,进口的就不会有很高的折扣。

就市场上的马桶来讲,其陶瓷配件其实差不多,但内部排水工艺和品牌价值就拉开了价格。虽然,在功能方面现在出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式,造型则出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器国产品牌也可以在基本型上做到形似,在内在的结构设计上往往存在缺陷和技术上的不足,使得许多国产品牌在使用寿命、节约用水、外观细微处、使用舒适度等许多方面都和进口卫浴品

牌有不小的差距。虽然极具价格优势,但是国产卫浴品牌的这些关系到使用耐久性的明显不足,仍使得许多高档消费者不愿问津。 ④中外洁具品牌定位与销售情况:

科勒:科勒的理念是“艺术品”,用户定位是中高端用户

toto:理念是节能环保、有效用水、达至完美,用户定位为富有人群,产品定位以智能为导向。

美标:产品分为经济型、豪华型、基本型和超豪华型4种,用户定位为中高端人群。

惠达:理念是创意、品位、生活,以“质量卫浴”为核心,品牌定位为走差异化路线,打造适合农村市场的建材产品。

恒洁:秉持“以客户为中心”理念,全面推行“终身售后服务,五年免费保修”的服务承诺,定位为中偏低档。

阿波罗:产品定位为奢华高贵,价格定位为高贵不贵。

通过周边市场的销售情况和网络调查信息来看,就一般群众来说,大家普遍倾向于选择国产品牌,如箭牌、尚高、惠达、阿波罗等品牌,基本上是本土的一线品牌,价格适中,设计符合中国国情,虽然进口洁具经久耐用,但相较于国产品牌来说价格偏高,多数消费者表示,三五年换新加起来的价钱也比国际品牌实惠。而且,现在的国产品牌也越做越好了,也有越来越多的人去关注国货,这也推动了国产洁具的发展。

随着国内市场的扩大,国外卫浴洁具品牌进军中国的步伐也明显加快。由于国际品牌技术与产品质量过硬,在没有过多的宣传的条件

【篇二:国内品牌卫浴调查报告】

二、中档卫浴品牌

1、箭牌:乐华集团最早推出的品牌,产地佛山,也是目前国内营销战略最好、实际销量最大的国产卫浴品牌,在整个中档品牌中处于龙头老大地位。

2、法恩莎:乐华家族继箭牌之后推出的第二个品牌,初期定位比箭牌略高,但在后期市场运作中档次逐渐拉平,该品牌在整个中档市场中占有重要的地位,近几年发展平稳。

3、安华:乐华家族较近推出的卫浴品牌,初期定位比箭牌略低,实际运作中多数地区与箭牌档次相近,目前市场上升很快。

4、美加华:乐华家族继法恩莎之后推出的又一中档卫浴品牌,后与乐华集团分离,定位与法恩莎一致,目前市场运营平稳。

5、维可陶:美加华推出的第二品牌,也是乐华家族最新推出的卫浴品牌,目前处于网络建设拓展阶段。

6、金牌、澳斯曼、吉美:广东力丰集团下辖的三个卫浴品牌,产地广东开平,澳斯曼定位相对较高,金牌次之,金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主,吉美开始以淋浴房为主,后加入了陶瓷。从市场上看,金牌、澳斯曼整体不错,吉美相对影响力较弱。

7、汉司、法思罗、卡芬:广东恒华集团下辖的三个卫浴品牌,产地佛山,档次自汉司开始一个较一个略高,但由于其产品款式雷同,市场运作自相残杀,三个品牌均下滑严重。

8、派拉素、新中源:广东新中源集团的两个卫浴品牌,派拉素推出时间较早,新中源是新近才推出,新中源集团是亚洲最大的陶瓷企业,但由于其主营是瓷砖,派拉素在市场上并不成功,新中源还有待观察。

9、东鹏:与东鹏瓷砖属同一家公司,产品以陶瓷类为主,定位中档,多数市场以瓷砖代理商兼营卫浴的模式为主,市场经营不温不火。

10、钻石:是中国较早的知名卫浴品牌,以陶瓷产品为主,上世纪末曾在国内中档市场销售极好,但后期发展迟缓,下滑严重。

11、鹰卫浴:前身是鹰牌卫浴,过去曾是国产卫浴的市场老大,但由于其服务等方面的原因,前几年开始严重下滑,后被乐家公司收购,重组为“鹰卫浴”重新进入市场,目前发展势头良好。

12、萨米特:新明珠集团的著名瓷砖品牌,新近开始推出以陶瓷为主的卫浴产品系列,目前处于市场推广阶段。

13、浪鲸:以休闲卫浴为主的中高档品牌,新近推出了自产的陶瓷系列产品,近几年市场发展呈上升趋势。

14、万斯敦:国产中档休闲卫浴品牌,以生产蒸汽房、按摩缸为主,近期开始贴牌陶瓷,目前在国内中档卫浴市场发展平稳。

15、益高:前身为金洁洁具,以休闲卫浴为主,现在开始大力开发陶瓷类系列,目前市场发展平稳上升。

16、朝阳:广东开平著名水龙头品牌,以生产五金水龙头和各类冲洗阀为主,一度市场影响力很大,但近几年受以九牧为代表的南安品牌冲击较大,市场形式下滑。

17、刘易斯、高尔夫:广东前知名休闲卫浴品牌,刘易斯档次略高于高尔夫,曾以推出经济型蒸汽房、按摩缸占领大部分休闲卫浴市场,后因浙江品牌的冲击及自身质量的影响,开始大幅下滑。

18、地中海、伊高路:休闲卫浴品牌,伊高路的推出晚于地中海,但整体市场地中海发展平稳,伊高路发展一般。

19、华美嘉:知名休闲卫浴品牌,产品定位可比阿波罗,在国内一部分市场操作不错。

20、英皇、ivi:产地广东,以休闲卫浴为主,后又推出配套浴室柜系列。陶瓷贴牌,产品定位21、中档偏高;ivi是他的另一品牌,定位较英皇高,目前市场发展均一般。

22、理想:广东中山的著名简易淋浴房品牌,产品定位高档,在该行业中影响力非常大。

23、加枫:广东中山的另一著名简易淋浴房品牌,在该行业中与理想同样具有较大影响力。

24、卡莱尔:广东佛山的某卫浴品牌,定位为加拿大风格,初期以淋浴房为主,后大力开发陶瓷类产品,目前整体形式下滑。

25、oxo:自称香港品牌,以水龙头、陶瓷为主,产品款式设计独特,价格较贵,但目前市场销售一般。

26、九牧:产地福建南安,初期以五金龙头为主,后开始综合配套,但目前陶瓷贴牌(自产生产线正在筹建),由于其营销力度较大,在当前的中档五金行业中处于领先地位。

27、申鹭达:产地福建南安,以五金龙头为主,市场影响力低于九牧。

28、辉煌水暖:产地福建南安,以五金龙头为主,市场影响力低于九牧。

29、帝王:产地重庆,以全部生产亚克力卫浴为特色,款式新颖,初期发展迅猛,但近几年发展后劲不足,市场一般。

30、欧派:著名橱柜品牌,近两年开始发展卫浴,产品定位中高档,目前处于网络建设阶段。

31、宝路:上海知名卫浴品牌,以五金龙头为主,后实现了陶瓷等系列产品的综合配套,在部分区域发展良好。

32、欧路莎:著名休闲卫浴品牌,目前也开始了陶瓷的贴牌,产品定位中高档,目前市场形式平稳。

33、欧莎:著名龙头品牌,产品定位中高档,款式新颖,目前市场发展平稳。

惠达:著名国产卫浴品牌,以陶瓷类产品为主,后陆续开发实现了全部卫浴系列的综合配套,产品定位中档,目前国内发展形式平稳,其出口发展迅猛。

34、四维:知名国产卫浴品牌,产地重庆,以陶瓷类产品为主,定位中档,近几年国内发展出现下滑,但其出口保持的不错。

35、美林:产地山东维坊,曾在上世纪末在市场享有一定知名度,但后期出现严重下滑,目前在市场上以很少见到。

36、华艺:国内知名龙头品牌,产地广东开平,产品定位中档偏低,目前市场形式较几年前略有下滑。

37、希恩:知名龙头品牌,产品较华艺定位高,目前市场形式平稳。

38、航标:商标在意大利注册,产地福建漳州,以陶瓷产品为主,目前主要是出口,国内销售网络尚未健全。

39、欧博朗:商标在佛山注册,产品全部贴牌,定位较高,目前市场一般。

40、久福:自称唐山品牌,实际产地在汕头,定位中档,其市场已出现严重下滑,现有退出彩花系列风格,出现起色,市场回暖。

41、中陶:河南知名卫浴品牌,产品定位中档,但由于其产品质量相对不稳定,市场拓展未成功。

42、三英:产地广东佛山,产品以釉下彩碎花为特色,由于其产品定价不低,且知名度不高,市场销售一般。

连云港东海安华(328928942) 2011-8-30 11:59:23

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